Est-ce que vous arrivez vraiment à expliquer clairement ce que vous apportez… en quelques minutes ?

Pas votre poste ou votre parcours.
Pas les arguments d’un projet ou d’une offre

👉 La valeur réelle.

C’est une difficulté beaucoup plus répandue qu’on ne le pense, notamment dans la prise de parole professionnelle.

Et si cette question vous fait hésiter… c’est probablement que votre message n’est pas encore totalement clarifié. Contactez moi pour en parler.

Pourquoi le storytelling d’impact est devenu indispensable aujourd’hui ?

Nous évoluons dans un environnement saturé :

• d’expertise
• d’informations
• de profils compétents

Résultat : la compétence ne suffit plus à faire la différence.

Ce qui distingue aujourd’hui un professionnel : c’est la manière dont il rend sa valeur évidente et mémorable. C’est exactement le rôle du storytelling d’impact.

Une Définition

Le storytelling d’impact est la capacité à transformer tout message (personnel ou professionnel) en une histoire structurée, incarnée et orientée transformation.

👉 Il ne s’applique pas uniquement à “votre histoire”.
👉 Il s’applique à toutes vos prises de parole

Il illustre vos propos.

Il comporte deux niveaux : le storytelling de positionnement et le storytelling stratégique.

Storytelling de positionnement : mettre en lumière votre unicité

Premier niveau du storytelling d’impact : le storytelling de positionnement

Il répond à une question essentielle : Qu’est-ce que votre parcours dit de vous ?

Le problème fréquent

Quand on se présente, on dit souvent :

• ce que l’on fait
• où l’on a travaillé
• ce que l’on sait faire

On oublie :

• ce que l’on défend
• ce que l’on change
• ce que l’on incarne

L’enjeu

Sans storytelling de positionnement : vous êtes crédible et interchangeable

Avec : vous devenez différent et mémorable

👉 Vous passez de : “compétent” à “choisi”

Storytelling stratégique : utiliser l’histoire comme levier d’influence

Deuxième niveau du storytelling d’impact : le storytelling stratégique

Ici, on n’est plus sur “qui je suis”, mais sur comment j’utilise des histoires mettre de la vie dans mes discours.

Où s’applique-t-il ?

Le storytelling stratégique s’utilise dans :

• une prise de parole
• un pitch
• un rendez-vous client
• une réunion
• une offre commerciale
• une conférence

Chaque moment clé devient une opportunité de créer de l’impact et d’embarquer

Ce qui change concrètement

Un discours classique :

• informe
• explique
• structure

Un discours avec storytelling :

• capte
• engage
• influence
• déclenche une décision

Les mécanismes activés

• l’attention : les ruptures de rythme créés par l’histoire favorisent l’attention
• l’émotion : les pics de chimie de la D.O.S.E ou du cortisol se déclenchent ce qui engendre des émotions et des actions.
• la mémorisation :
  • pendant le discours les participants ressentent des émotions. Ils sont touchés
  • La nuit, pendant le sommeil paradoxale le cerveau repère les pics de chimie et choisit de mémoriser ces informations. Les événements qui sont « vides » d’émotion sont effacés.
  • Une histoire est plus simple à retenir et répéter.
• L’identification : les neurones miroirs s’activent. Le message nous touche personnellement.

Une histoire transforme un message en expérience mentale.

Dans le storytelling d’impact, la différence tient aussi à la construction du message

Les erreurs fréquentes en storytelling d’impact

Même les professionnels expérimentés tombent dans ces pièges

❌ Confondre histoire et chronologie : raconter “dans l’ordre” au lieu de créer du sens

❌ Chercher l’exhaustivité : vouloir tout dire = diluer l’impact

❌ Rester trop neutre : peur d’assumer un angle

❌ Oublier l’autre : un storytelling efficace répond toujours à : “Qu’est-ce que ça change pour moi qui écoute ?”

❌ Passer à côté des angles morts et créer une rupture de cohérence : attention aux différentes interprétations de ce que l’on raconte.

Comment construire un storytelling d’impact dès aujourd’hui ?

Identifier un message que vous voulez illustrer et sélectionner une histoire en lien. Ou inversement penser à une histoire et demandez vous quel message elle sert. Puis structurer.

1. Clarifier votre point de départ : ce que vous faisiez / pensiez avant

2. Identifier un basculement : ce que vous avez compris

3. Formuler votre position : ce que vous défendez aujourd’hui

4. Relier à un impact : ce que cela change pour vos interlocuteurs

Allier le fond et la forme dans une histoire pour amplifier votre impact et engager

Sans histoire, un discours informe.
Avec une histoire, il marque.

À vous de jouer : dans quel prochain discours pourriez-vous intégrer une histoire pour augmenter votre impact ?

Et si vous voulez m’écouter sur ce sujet, je suis invitée à en parler au sommet des nouvelles compétences.

Le 18 juin en ligne : vous pouvez vous inscrire avec ce lien : c’est offert.